yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Економіка->Содержание->2. Определение спроса на товар.

Ценообразование

2. Определение спроса на товар.

Любая цена, назначенная предприятием-продавцом, так или ина­че, скажется на уровне спроса на товар. На рис. 3.2 представлена зави­симость между ценой Р и сложившимся уровнем спроса q.

Кривая спроса показывает, какое ко­личество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно про­порциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Р1 до Р2 предприятие продаст меньшее количество товара.

Рис. 3.2. Общий вид кривой спроса D

 

Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше тех, цены на кото­рые оказываются для них слишком высокими.

Зарубежные фирмы постоянно проводят замеры изменений спро­са в зависимости от изменений цен, так как этот показатель является главным в осуществляемой политике цен. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В ус­ловиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую предприятие за него запра­шивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от цен конкурентов.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется по­казателем эластичности. Эластичность показывает, на сколько про­центов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рис. 3.3.

 

 

 3.3. Неэластичный (а) и эластичный (б) спрос

На рис. 3.3 (а) наглядно показано, что увеличение цен с Р1 до Р2 ведет к относительно небольшому падению спроса с q1 до q2, а на рис. 3.3. (б) то же самое увеличение цены приводит к существенному падению спроса с q1 до q2.

Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит, он неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен.

Для общего спроса на многие товары промышленного назначения характерна низкая ценовая эластичность. Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичен при следующих обстоятельствах:

>  товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты;

>  покупатели не сразу замечают повышение цен;

>  покупатели медленно меняют свои покупательские привычки;

>  покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучше­нием качества товара, естественным ростом инфляции и т. д. Если спрос можно определить как эластичный, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек производства и сбыта товара.

 

 

11