yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Економіка->Содержание->4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Ценообразование

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а мини­мальная — издержками, на установление предприятием среднего диа­пазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответ­ственным этапом в методике установления цен на товары.

Прежде всего, на данном этапе ценообразования производителю товара необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и глубокое исследование технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.

Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. В результате этого исследования предприятие должно быть готово ответить на следующие вопросы:

>  почему конкурент изменил цену — для завоевания рынка ис­пользования недогруженных мощностей, компенсирования издер­жек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом;

>  планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?

>  что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?

>  собираются ли предпринимать ответные меры другие пред­приятия?

>  какими могут быть ответы конкурента и других предприятий на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросов, предприятие должно провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с эта­пом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема произ­водства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием.

Предприятие не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отре­агировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэто­му практически единственный способ сократить срок принятия реше­ния об ответной реакции — предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные ответные меры.

 

 

13