yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Економіка->Содержание->Соображения товаропроизводителей относительно уровня цены на конкретный товар

Ценообразование

Соображения товаропроизводителей относительно уровня цены на конкретный товар

Слишком низкая цена

Возможная цена

Слишком высокая цена

Получение прибыли невозможно

Себестои­мость

Цены конкурентов

Цены товаров-заменителей

Уникальные достоинства товара

Формирова­ние спроса невозможно

С учетом изложенного выбирается метод ценообразования. В ры­ночной экономике на его выбор влияют различные факторы. К наи­более весомым можно отнести вид и характеристику товара (степень новизны, возможность замены другими товарами и др.), рыночную конъюнктуру, состояние предприятия (фирмы) в отрасли.

Рассмотрим наиболее распространенные методы установления цен.

   Установление цены реализации на основе средних издержек и прибыли.

Этот метод широко используется в отечественной экономике. В условиях административно-командной экономики он был основным. В рыночной экономике сфера его использования ограниченна. Соглас­но этому методу цена должна учитывать полную себестоимость про­дукции и чистый доход в виде прибыли от ее реализации. Прибыль в цене определяется по нормативу в процентах к себестоимости (рента­бельность продукции). Величина рентабельности устанавливается товаропроизводителем исходя из соображений прибыльности продук­ции и ее конкурентоспособности; она может регулироваться государством посредством установления граничного уровня рентабельности.

Этим методом определяется нижняя граница цены, т. е. цена про­изводства. Рыночная цена может быть ниже этой границы только в исключительных случаях и на протяжении короткого периода времени.

Этот метод отображает традиционную ориентацию, главным обра­зом, на производство, а не на рыночный спрос и имеет как поло­жительные, так и отрицательные стороны. Положительные — простота, отрицательные - отсутствие ориентации на рыночные факторы цено­образования (в первую очередь, на спрос). Поэтому при нормально функционирующем рынке такая схема установления цены абстрактна и оторвана от реальных рыночных условий ценообразования.

В реальной жизни этот метод могут использовать предприя­тия (фирмы) - монополисты (тип ценовой политики - «ценовой ли­дер»), предприятия, изготавливающие совершенно новую, ориги­нальную продукцию (тип ценовой политики - «снятие сливок»), пред­приятия, выполняющие единичные (разовые) заказы, предприятия, производящие продукцию, на которую государство ограничивает уро­вень рентабельности.

   Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечения це­левой прибыли.

Как уже говорилось, прибыль есть функция объема производства продукции, себестоимости и цены. В реальной жизни, в условиях рыноч­ной экономики, объем производства не всегда тождествен объему про­даж. Поэтому для обеспечения целевой прибыли нужно не только обес­печить прибыль на единицу продукции. В условиях эластичного спро­са повышение цены обусловливает увеличение прибыли на единицу продукции, но при этом приводит к снижению объема продаж и умень­шению размера общей прибыли. В условиях неэластичного спроса снижение цены единицы продукции приводит к увеличению объема продаж.

Таким образом, максимальную прибыль можно получить необяза­тельно при установлении максимальной цены на товар. И здесь воз­никает проблема оптимизации цены, т. е. нужно найти такую цену на товар (при определенном объеме его продаж), при которой прибыль будет максимальной (или целевой).

Для расчетов оптимальной цены необходимо определить зависи­мость себестоимости продукции по объему производства и выручки от объема продаж. В общем виде эта зависимость при постоянной цене изображена на. рис. 3.4.

 

Выручка от ре­ализации (Р), затраты (С)

О

                                                               Объем производства

Рис. 3.4. Зависимость затрат производства, выручки от реализации и прибыли от объема производства в натуральном измерении.

Линия 1 на рис. 1 отражает постоянные затраты предприятия (Сп), которые не зависят от объема производства (В). Линия 2 характеризует изменение переменных затрат (Спер), пропорциональных объему произ­водства. Возрастание общих затрат (С = Сп + Спер) при увеличении объема выпуска продукции характеризуется линией 3, а увеличение выручки от реализации (Р) — линией 4.

При определенном объеме производства (Вх) выручка от реализа­ции продукции только возмещает товаропроизводителю затраты на ее производство (точка К), т. е. нет ни прибыли, ни убытка. Таким обра­зом, объем производства (Вх) является минимально необходимым объе­мом продаж, при котором выручка равна затратам. Увеличение объема производства (Вх) обеспечивает прибыль (Р — С > 0), а уменьшение — убыток (Р - С < 0).

Точка (Вх) называется критическим объемом и измеряется в натуральных показателях (т, шт., м, м2 и т. д.). Точка К называется точкой безубыточности и измеряется в денежном выражении.

Этот график соответствует некоторой пене при определенных затратах на производство и объемах продаж. Повышение цены обусловливает большой угол наклона линии 4 и перемещение точки безубыточности влево.

В общем виде затраты на производство и выручка от продаж описываются уравнениями:

                                                                 (3.5)

где Ц — цена единицы продукции.

Тогда при условии обеспечения безубыточности производства конкретного вида продукции минимальный объем производства — точку безубыточности — можно рассчитать по формуле:

                                                         (3.6)

а порог безубыточности — по формуле:

                                                          (3.7)

При установлении цены по данной методике при условии прямолинейной динамики затрат и выручки (эластичного спроса) ее уровень вычисляется по формуле:

                                                                      (3.8)

Допустим, при производстве продукции постоянные затраты (Сп) на единицу составляют 150 тыс. грн, а переменные — 250 грн. Рыночная цена единицы продукции — 400 грн.

Тогда в соответствии с формулой (3.6) минимальный объем производства:

Вх = 150000 / (400 - 250) = 1 000 ед.

 Это означает, что если будет произведено и продано 1 000 ед. продукции, то товаропроизводитель только возместит свои затраты.

Порог безубыточности составит 400 тыс. грн. (400 грн. х 1000, или 150000 + 250 х 1000).

Если при разработке нового товара и неизменных исходных данных (Сп, Спер) будет выявлен спрос в количестве 1000 ед. продукции, то уровень отпускной цены составит:

Ц = 250 + 15 0000 / 1 000 = 400 грн.

Однако каждый товаропроизводитель, планируя свою деятельность, предполагает получить определенную (заданную, целевую) прибыль. В этом случае выручка от реализации (Ц х В) должна возмещать затраты (Сп + Спер х В) и обеспечивать заданную сумму прибыли (Пз):

                                                           (3.9)

Тогда цена единицы товара и необходимый объем производства определяются по формулам соответственно:

                                                  (3.10)

                                                            (3.11)

Такой метод ценообразования позволяет анализировать различные варианты соотношения объема производства и цен, которые обеспечат получение заданной (целевой) прибыли и оградят предприятие (фирму) от убытков.

 

15