yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Бізнес->Содержание->5.8. Выработка планово-управленческого решения  и  управление фирмой при его реализации

Экономическое управление бизнесом

5.8. Выработка планово-управленческого решения  и  управление фирмой при его реализации

Любая действующая фирма стремится в процессе своей производственно-хозяйственной деятельности не только избежать риска убыточности результатов и банкротства, но и иметь воз­можность постоянно получать прибыль, обеспечить стабильность и надежность функционирования. При этом фирма не должна рассчитывать на положительную случайность и всю свою дея­тельность пускать на самотек. Ей необходимо постоянно следить за тем, чтобы волей обстоятельств не выйти на самые худшие значения прибылеобразующих параметров, всячески избегать рискованных действий, контролировать собственное поведение.

Следовательно, прибыльность производства в огромной сте­пени зависит от самого предприятия, от его рыночной стратегии и тактики ее реализации. Иначе говоря, для успеха в достижении цели производства нужно управлять деятельностью предприятия.

При этом управление должно осуществляться не только на стадии выработки и принятия планово-управленческого решения, но и в процессе его реализации, т.е. путем оперативного контро­ля за ходом выполнения намеченных рубежей и активного вме­шательства в случае негативного отклонения от плана.

Как правило, на экономике предприятия отражается отрица­тельное совокупное влияние многочисленных внешних факторов. Это различные поставщики производственных ресурсов, потреби­тели готовой продукции, конкуренты предприятия. Кроме того, большое влияние на положение любой фирмы оказывают феде­ральное и местное законодательство, состояние экономики госу­дарства в целом, темпы инфляции, обесценение национальной валюты, конъюнктура рынка и т.д. Бороться с этими многочис­ленными негативными факторами каждому конкретному предприятию приходится самостоятельно.

Возникает вопрос: а может ли предприятие добиться положи­тельного успеха в такой неравной схватке? Как показывает меж­дународный опыт, не всем фирмам это удается. Одни из них ра­зоряются, другие хотя и выживают, но влачат жалкое существо­вание. Есть и такие фирмы, которые добиваются больших успехов в своей деятельности и их немало. Видимо, многое зависит от того, какие планово-управленческие решения фирма принимает, и как затем они реализуются.

Имея информацию о состоянии рынка в базовом периоде, информацию о деятельности фирмы в прошлом, проведя необхо­димые маркетинговые исследования и сделав объективный про­гноз конъюнктуры рынка на плановый период, фирма может оп­тимизировать свою деятельность в будущем. В этом и есть смысл управления фирмой на стадии выработки и принятия планово-управленческого решения.

Но на этой стадии оптимизационный прогноз может оказать­ся для фирмы неблагоприятным. Поэтому надо уметь его выпра­вить, создать условия перехода к такому плановому решению, при котором, в случае его выполнения, фирма способна добить­ся успеха.

Если перейти на параметрический уровень, то можно четко сформулировать основные направления управленческих реше­ний для обеспечения рентабельного, а еще лучше — высокорен­табельного ведения хозяйства:

• управление затратами (переменными и постоянными);

• управление доходами потребителей продукции;

• управление поведением конкурентов;

• управление нормативными параметрами эластичности спроса товара;

• управление качеством выпускаемой продукции;

• управление долей рынка при продаже товаров;

• управление оперативным регулированием производства;

• управление информационным обеспечением производства.

Рассмотрим механизм действия каждого направления.

Управление затратами. Из богатой предпринимательской практики, а также на основе математической модели типа 4.5 или 4.6 легко установить, что худшие результаты прибыли при прочих равных условиях будут тогда, когда затраты максималь­ные, а лучшие — наоборот, когда затраты минимальны.

Следовательно, стремление предприятий по возможности снизить затраты обеспечит им существенную положительную от­дачу. Другими словами, данный фактор имеет большое влияние на величину прибыли, и каждое предприятие должно стремиться его использовать в наибольшей степени, т.е. управлять целена­правленно величиной затрат как переменных, так и постоянных.

Затраты предприятия обусловлены ценами на используемые производственные ресурсы и рабочую силу, а также расходом этих ресурсов на выпуск продукции. Воздействовать положи­тельно на цены ресурсов у предприятия обычно возможностей нет. Цены постоянно растут из-за имеющейся практически во всех странах инфляции. Ее влияние на удорожание ресурсов очень значительно, поскольку природное сырье приходится до­бывать все дальше и глубже под землей, в необжитых районах.

Но есть и другой фактор, на который любое предприятие не только может, но и должно воздействовать в собственных интере­сах. Речь идет о сокращении расхода используемых ресурсов на выпуск продукции. Для снижения таких затрат предприятия должны шире применять в производстве достижения научно-технического прогресса, современную прогрессивную технологию производства, создавать менее материалоемкие конструкции, ис­пользовать современные высокопрочные материалы и т.п.

За счет использования этого фактора, который обеспечивает значительное ресурсосбережение, можно существенно сократить негативное влияние роста цен на используемые ресурсы и сдер­живать таким образом нежелательное повышение затрат на про­изводство.

Управление доходами потребителей. Анализ модели цены то­вара (формула 5.18) позволяет сделать вывод о том, что доходы потребителей как фактор управления прибылью играют чрезвы­чайно важную роль. Повышение таких доходов увеличивает по­купательную способность и содействует росту спроса на продук­цию. Это, пожалуй, самый действенный фактор.

По сути дела доходы потребителей в экономическом смысле есть их платежеспособность. Следовательно, управление дохода­ми потребителей надо перевести в плоскость управления их пла­тежеспособностью, что в каком-то смысле выглядит абсурдным и малореальным. И здесь каждое предприятие должно предпри­нять определенные эффективные действия.

Мировой рыночный опыт позволяет использовать в отечест­венной экономике различные методы, приемы и средства, на­правленные на повышение платежеспособности потребителей, такие как:

• продажа товаров в кредит;

• лизинговые платежи потребителей за аренду и использо­вание товаров;

• получение производителями за свой товар определенных товарно-материальных ценностей, имеющихся у потребителей;

• получение предприятием за свой товар некоторой доли иму­щества потребителей или участия в распоряжении их доходами.

Все эти меры так или иначе увеличивают платежеспособ­ность потребителей, но использование их должно быть тщатель­но экономически и финансово обосновано. Следовательно, в определенном смысле и доходами потребителей тоже можно управлять на уровне данного предприятия.

Управление поведением конкурентов. В рынке, как известно, много факторов неопределенности, и фирма — производитель продукции должна как можно точнее их прогнозировать. При­чем особенно важно предвидеть поведение конкурентных фирм, влияние которых на рыночную ситуацию весьма ощутимо.

Поведение конкурентов может проявляться во множестве используемых факторов, методов, средств, инструментов. Здесь к таким факторам можно отнести действия конкурентов, связанные с изменениями в области организации и управления производст­вом, с постановкой на производство новых моделей продукции, с повышением ее качества, изменениями объема выпускаемой про­дукции и т.д.

Все это так или иначе будет влиять на рыночную ситуацию и, следовательно, на состояние конкретной фирмы, если она бу­дет проявлять пассивность.

Чтобы не оказаться в незавидной ситуации, фирма должна постоянно следить за рынком и особенно — за поведением кон­курентов. Зная о намерениях конкурентов, фирма сможет пред­принять определенные меры, направленные на нейтрализацию их действий.

Любые действия конкурентов в конечном счете находят от­ражение в многопараметрической модели прибыли типа 4.5 или  4.6 и проявляются там через количественные изменения отдельных параметров или их совокупности. Поэтому можно с доста­точной точностью прогнозировать рыночную ситуацию при различных действиях конкурентов и предусматривать изменение собственного   поведения   согласно   принятому   оптимальному планово-управленческому решению.

Рассмотрим, как должна вести себя фирма в конкретной рыночной ситуации, возникающей вследствие изменения конку­рентами объема производства и поставки на рынок совокупной товарной массы. Для этой цели достаточно использовать форму­лы 5.20, 5.21 и 5.22, задав количественные значения постоянным параметрам и изменяя величину прогнозируемого параметра. В качестве постоянных параметров примем:

p =1,2;   r =0,6;    Кэц =  Кэд = 1,2;      Д = 1,15;     Кн = 1,25;       f = 0,14.

Для исследования взят случай, когда в условиях инфляции в анализируемом периоде возрастают переменные затраты фирмы на 25% и постоянные затраты — на 14%. Это, как уже было ра­нее установлено, вызовет увеличение себестоимости продукции на 20,6%. Кроме того, исходным условием принято увеличение доходов потребителей на 15%.

Проанализируем, как должна вести себя фирма при различных моделях рынка (монополия, олигополия, монополистическая кон­куренция, совершенно конкурентный рынок), если конкуренты будут менять объем товарной массы, поставляемой на рынок.

Первый параметр математической модели задается величиной Uф,  второй — величиной  а.

Расчеты, произведенные по указанным выше формулам, да­ли следующие результаты (табл. 5.11).

Начнем анализ представленной в табл. 5.11 информации с совершенно конкурентного рынка, где доля фирмы составляет Uф = 0,01 и менее.

Если рассматривать этот вариант в чисто теоретическом плане, то табличная информация свидетельствует, что даже незначитель­ные изменения в рыночной массе, которые осуществят все конку­ренты в совокупности, оказывает резкое влияние на величину оп­тимального объема производства. Так, изменения рыночной массы а в диапазоне 0,7—1,3 ведут к колебаниям оптимального объема производства продукции bоп   от 47 до 17, при этом индекс прибыли изменится от 107 до 12,4. Однако при этом колебания в оптималь­ных ценах dоп не очень значительны: от 1,015 до 0,77.

Логически здесь все понятно и предсказуемо. Действитель­но, если конкуренты, на долю которых приходилось в базовом периоде 99% товарной массы рынка, снизят прибыль на 30%, то это позволит фирме в анализируемом периоде заполнить образовавшуюся пустоту, увеличив объем своего производства в 107 раз. При этом цена товара возрастет незначительно — всего на 1,5%.

С увеличением товарных поставок на рынок от 0,7 и далее рыночная ниша постепенно заполнится конкурентами, а опти­мальные показатели фирмы соответственно будут ухудшаться. Оптимальная цена упадет, снизится оптимальный объем произ­водства, уменьшится прибыль.

Таблица 5.11

Параметры оптимального поведения фирмы при изменении действий конкурентов

Рыночная доля фирмы Uф

Показатели

опти­мального решения

Количественные значения параметров

оптимального решения фирмы

1

2

3

 

 

0,01

Коэффициент а

Цена dоп

Объем bоп

 Индекс прибыли Iоп

0,7

1,01

47

107

0,8

0,97

42

86

0,9 0,93 37

66

1,0 0,89 32

49

1,1

0,85

27

34,3

1,2 0,81

22

22

1,3

0,77

17

12,4

0,1

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7 1,04 5,0 10,2

0,8 1,00 4,5 8,1

0,9 0,97 4,1 6,1

1,0 0,93 3,65 4,4

1,1 0,893,2 2,84

1,2 0,85

2,75 1,5

1,3 0,82 2,3 0,36

0,2

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7 1,07 2,67 4,87

0,8 1,04 2,47 3,84

0,9 1,0

2,27 2,89

1,0

0,97 2,07 2,02

1,1 0,941,87 1,23

1,2 0,9 1,67 0,526

1,3  0,87 1,47

− 0,1

0,3

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7

1,1 1,88 3,13

0,8 1,07 1,78 2,49

0,9 1,04 1,66 1,89

1,0 1,01 1,55 1,32

1,1 0,98 1,43 0,82

1,2

0,9

1,67

0,526

1,3 0,93 1,19

− 0,12

0,4

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7 1,13 1,51 2,29

0,8 1,1

1,44 1,85

0,9 1,08 1,36 1,43

1,0 1,05 1,29 1,03

1,1 1,03 1,21 0,66

1,2 1,0 1,14 0,31

1,3 0,98 1,06

− 0,02

 

0,5

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7 1,16

1,28

1,82

0,8 1,13

1,24

1,50

0,9 1,11

1,19

1,2

1,0 1,09

1,14

0,91

1,1 1,08,  1,07

0,64

1,2 1,06

1,02

0,37

1,3 1,03

0,97

0,12

 

0,6

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7

1,19

1,13

1,52

0,8

1,17

1,09

1,29

0,9

1,15

1,06

1,08

1,0,

1,14

1,03

0,87

1,1

1,12

0,990,67

1,2

1,1

0,96

0,47

1,3

1,07

0,93

0,29

 

0,8

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7

1,25

0,93

1,19

0,8

1,23

0,92

1,09

0,9

1, 22

0,9

1,0

1,0

1,21

0,89

0,91

1,1

1,21

0,88

0,83

1,2

1,2

0,86

0,74

1,3

1,19

0,85

0,65

 

1,0

 

Коэффициент   а

Цена dоп

Объем bоп

Индекс прибыли Iоп

0,7

 

0,8

 

0,9

 

1,0

1,304

0,815

1,041

1,1

1,2

1,3

 

Однако посмотрим на эту гипотетическую ситуацию с прак­тической точки зрения. Во-первых, могут ли при чистой конку­ренции все конкуренты, численность которых может достигать сотен и даже тысяч единиц, разом либо резко снизить объем производства продукции, либо, наоборот, резко увеличить его? Если рассматриваемая ситуация не выходит за рамки каких-то чрезвычайных обстоятельств, то подобная ситуация невозможна, ибо она предполагает наличие сговора между всеми конкурент­ными фирмами. Это вряд ли возможно при таком количестве действующих на рынке предприятий. Следовательно, коэффи­циент а может практически изменяться в пределах примерно от 0,9 до 1,1.

Во-вторых, ни одна фирма увеличить объем производства товаров в десятки раз практически не имеет возможности. В данном случае речь может идти, самое большее, о нескольких десятков процентов, например о 20, 50 или 100 процентах. По­этому в условиях чистой конкуренции говорить об оптимальном решении практически невозможно. Можно иметь в виду лишь увеличение объема производства продукции данной фирмой, использующей собственные свободные мощности. За счет этого можно получить очень большой прирост прибыли, ибо в таком случае цена товара останется примерно на том же уровне.

Проанализируем рыночную ситуацию при монополистиче­ской конкуренции. Рассмотрим варианты, у которых рыночная доля фирмы  Uф будет в пределах примерно 0,1—0,2. Количество действующих на рынке фирм колеблется от 5 до 10 и даже до 20. В этих условиях возможности использования цен на това­ры в качестве регулятора рыночных отношений хоть и несколь­ко выше, чем при чистой конкуренции, но все еще недостаточ­ны. Основным регулятором остается объем производства това­ров всеми конкурентными фирмами. При этом надо учитывать маловероятность возможного сговора между ними.

Одновременно надо учитывать и то обстоятельство, что фирмы вряд ли могут как по команде либо резко увеличить объем производства, либо, наоборот, резко его уменьшить. Наиболее вероятны колебания объема товарной массы, поставляемой на рынок всеми конкурентами, в пределах 0,9—1,1. Но поскольку данная фирма не сможет резко увеличить объем производства товара (мощности у каждого предприятия огра­ничены), то и прибыль заметно не возрастет. Однако раза в полтора-два можно ожидать увеличения индекса прибыли у конкретной фирмы за счет включения в работу свободной производственной мощности. Это ее основной резерв повыше­ния доходности.

В ситуации олигополии действуют одновременно 3—4 конку­рентные фирмы. Их доли на рынке, включая и нашу фирму, со­ставляют более 0,2 и примерно до 0,6. При этом надо учиты­вать, что в таких рыночных условиях возможен сговор между отдельными фирмами-конкурентами. Объединившись, они смогут проводить единую ценовую и структурную политику. Тогда нашей фирме придется туго: бороться как бы с одним мощным конкурентом.

Для примера возьмем фирму, доля которой на рынке в базо­вом периоде составляла Uф = 0,4; остальные 0,6 емкости рынка принадлежали  двум фирмам, доли каждой из которых составля­ли по 0,3. Эти фирмы вступили в сговор и стали действовать как одно предприятие с намерением разорить данную фирму. С этой целью они увеличили объем товарной массы, поставляемой на рынок, на 30—40% (т.е. коэффициент а = 1,3 или 1,4). Из табл. 5.11 видно, что данная фирма даже при оптимальном планово-управленческом решении получит отрицательную прибыль, т.е. станет убыточной. При этом ей придется снизить цену на свой товар до 0,979 или 0,954, а объем производства сохранить при­мерно на том же уровне (либо чуть снизить).

Однако посмотрим, что будет, если фирмы-конкуренты не вступят между собой в сговор, и будут действовать на рынке неза­висимо друг от друга. Тогда возможен и спад производства това­ров, и его удержание на стабильном уровне, и, наконец, рост объема товаров, поставляемых фирмами-конкурентами на рынок.

В каждой из этих ситуаций данная фирма имеет свое опти­мальное планово-управленческое решение, которое приведет ее к положению, когда возможен и рост прибыли, и ее падение, и ее сохранение по сравнению с базовым периодом.

Особая рыночная ситуация возникает в условиях дуополии. К ней относятся варианты с рыночной долей фирмы Uф от 0,5 до 0,9. Остальную часть рыночной ниши занимает еще одна фирма. Если эти фирмы объединятся, то их совместная политика будет аналогичной той, что возникает при монопольном рынке. Поэто­му рассмотрим вариант, когда обе действующие фирмы выступа­ют как конкуренты. Для анализа возьмем рыночную ситуацию, при которой доля данной фирмы Uф, составляет 0,8.  Следователь­но, на долю другой фирмы будет приходиться 20% товарной мас­сы рыночной ниши.

Из табл. 5.11 видно, что в этом случае данная фирма должна учитывать объем товарной массы, поставляемой на рынок конку­рентом. Если конкурент будет сокращать объем производства, то данная фирма должна повышать цену на свой товар с небольши­ми изменениями объема производства относительно базовой ве­личины в ту или иную сторону согласно рекомендациям анализи­руемой таблицы. При этом можно ожидать небольшое увеличе­ние индекса прибыли.

Если конкурент повысит объем производства, то данная фирма должна снизить объем своего производства незначитель­но, а цены на свой товар — несколько повысить. Прибыль у нее будет падать, оставаясь при этом положительной. Самое разум­ное поведение двух конкурентных фирм в данной ситуации, чтобы не создавать проблем своему конкуренту, — сохранять или незначительно сокращать объем производства своих това­ров, т.е. выдерживать определенное статус кво. Вступать в кон­курентную борьбу в этих условиях чревато большими потерями как для одной фирмы, так и для другой.

При монопольном рынке, когда вся его ниша заполнена то­варами одной фирмы, планово-управленческое решение одно­значно и не имеет вариаций. Так, при исходных условиях, кото­рые были сквозными для всех рассмотренных моделей рынка (рост затрат на производство продукции — 20,6%, рост доходов потребителей на 15% и т.д.), оптимальное решение предполагает увеличение цены товара и доведение ее до уровня don = 1,304 и одновременное снижение поставки товара на рынок до bоп  = 0,815. При этом прибыль несколько возрастет и составит 1,041. 

Надо отметить, что скупая цифровая информация анализи­руемой таблицы не раскрывает скрытых пропорций, соотноше­ний и закономерностей тех рыночных ситуаций, которые возни­кают при реализации оптимальных решений конкурентных фирм. Но наиболее четко эта информация выглядит на графике, пред­ставленном на рис. 5.12.

Из графика видно, что рыночная доля фирмы Uф и измене­ние  товарной массы, поставляемой ее конкурентами на рынок в анализируемом периоде а, способны существенно изменить оптимальное планово-управленческое решение. Причем реализа­ция решения может обеспечить различные результаты производства, рост прибыли или привести к падению и даже убы­точному производству.

     (5.37)

 

 

                  (5.39)

где Iijиндекс i-го качественного свойства продукции по его j-му показателю; 

       Kij — коэффициент значимости j-го свойства продукции по его j-му показателю для потребителя (сумма значимостей по свойствам продукции и по их показателям должна составлять единицу);

Wколичество различных качественных свойств про­дукции, имеющих значение для потребителя;

Viколичество  различных   показателей   качества   про­дукции по его i-му свойству.

Предположим, что фирме известны коэффициенты значимо­сти всех качественных свойств продукции по каждому рассмат­риваемому показателю. Теперь надо рассчитать коэффициент эластичности спроса товара по его качеству. Его величину опре­деляем по формуле

 

41