yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Економіка->Содержание->10.2. Определение уровня розничных цен

Экономика и организация издательского дела

10.2. Определение уровня розничных цен

10.2.1. Процесс ценообразования в книготорговом звене

Формирование цены в книготорговом звене происходит в зависимости от типа используемого канала распространения. Имеется в виду число звеньев товародвижения. В настоящее время в книжном деле России используются различные типы каналов распространения:

·         издательство - конечный потребитель;

·         издательство - розничное книготорговое предприятие - потребитель;

·         издательство - оптовое книготорговое предприятие - розничное книготорговое предприятие - конечный потребитель;

·         издательство - дилер - покупатель.

Цена книги в книготорговом звене существует в двух основных формах - оптовой и розничной.

Оптовая цена складывается из отпускной цены издательства и наценки оптового книготорговца, которая состоит из следующих элементов:

торговые издержки или издержки обращения (себестоимость оптового оборота);

доход оптового книготорговца.

Издержки обращения оптового книготорговца складываются из следующих составляющих:

·         расходы на хранение продукции;

·         расходы на доставку товара на склад;

·         расходы на обработку и выполнение заказов покупателей;

·         расходы на рекламу и продвижение;

·         расходы на оплату труда работников предприятия;

·         страховые;

·         накладные расходы оптового книготорговца.

Доход оптового книготорговца - доля оптовой наценки, направляемая оптовиком на собственное воспроизводство.

10.2.2. Розничная цена

Розничная цена книги может формироваться двумя путями:

·         установление розничной цены издательством исходя из себестоимости, собственных торговых расходов и издержек обращения книжной торговли, с учетом реального спроса и цен конкурентов (в этом случае оптовая и розничная книготорговля получает торговую скидку с розничной цены, которая при реализации и является их валовым доходом, заменяющим торговую наценку);

·         установление розничной цены розничным или конечным книготорговцем исходя из оптовой цены, собственных издержек обращения и ожидаемого уровня дохода, а также принятого в данном предприятии уровня торговой наценки, спроса и цен конкурентов. В этом случае торговая наценка при реализации выступает в качестве валового дохода розничной книготорговли.

В настоящее время преобладающей при установлении розничной цены книги на российском книжном рынке является вторая форма.

Наценка (или торговая скидка) розничного книготорговца покрывает его основные издержки и дает ему прибыль, необходимую для собственного воспроизводства.

Чистый доход розничного книготорговца - часть наценки (скидки), остающаяся после вычета издержек. Определяется исходя из тех же факторов, что и наценка, устанавливаемая издателем и оптовым книготорговцем.

Таким образом, розничная цена книги может быть представлена в следующем виде:

Цр = Цо + Но + Нр, где

Цр - розничная цена книги;

Цо - отпускная цена издательства;

Но - наценка оптового книготорговца;

Нр - наценка розничного книготорговца.

11. Реклама в издательстве. Информационное обеспечение книжного рынка

 

11.1. Роль рекламы в издательской деятельности

11.1.1. Формы рекламы книги

Реклама книги - это один из элементов книжного маркетинга, средство стимулирования сбыта книжной продукции, но одновременно это и информация, распространяемая устно или с помощью технических средств, содержащая сведения о конкретных книгах или услугах рекламодателя для популяризации произведений литературы.

Существуют три основных типа книжной рекламы: торговая или оптовая реклама, потребительская реклама и кооперативная реклама (совместная издательства и книготорговой структуры).

Торговая (оптовая) реклама направлена на стимулирование продажи книги в книготорговую сеть и библиотеки.

Основные элементы торговой рекламы - автор, название, время выхода книги и цена. Здесь же приводятся характеристики издания, которые могут привлечь покупателя, содержится перечень мероприятий по продвижению книги и стимулированию сбыта, а также льготные условия продаж для библиотек и предприятий книжной торговли.

Задача потребительской рекламы - дойти до каждого потенциального потребителя и заинтересовать его книгой. Кооперативная реклама пока не столь активно развивается на нашем книжном рынке как иные виды рекламы, тем не менее, она способна содействовать активизации продаж в силу своей специфической направленности. Кроме задачи <продать> книгу она преследует и другую цель - убедить читателя купить книгу именно в том магазине, который участвует наряду с издателем в этой рекламе.

11.1.2. Типы рекламных материалов

Рекламные материалы могут быть представлены в самых разнообразных форматах, в зависимости от того, на какую аудиторию они рассчитаны и по какому информационному каналу предполагается доводить их до потребителя.

Информационные и рекламные листовки и буклеты. Обычно они используются наиболее широко для оповещения книготорговых структур о готовящемся издании, и тогда носят главным образом информационный характер, либо выпускаются для работы на ярмарках, выставках, презентациях и иных мероприятиях. Другое важное их предназначение - служить информационно-рекламными материалами при работе с потребителем через почтовые отправления.

Объем и направленность текста зависят от цели материала. Он может сопровождаться другими рекламными или информационными изданиями, а может и сам быть дополнением.

Каталоги. К каталогам относят справочно-информационные или рекламные издания, основу которых составляет систематизированный перечень описаний тех или иных товаров и услуг. Можно сказать, что подготовка и издание каталогов относятся к одному из ведущих направлений деятельности издательства по продвижению своей продукции на рынок.

В зависимости от целевого адреса каталога (книжная торговля, библиотеки, широкий круг читателей, специализированные группы потребителей) каталог может включать в себя самую различную информацию и выходить с различной периодичностью.

Основные составляющие каталожного описания - автор, название и библиографическая информация.

Грамотно составленный каталог является не только рекламно-информационным изданием, но служит и для сбора заказов, Для этого в каталог включается бланк заказа, что позволяет не только формировать базовые тиражи изданий, но и дает возможность обратной связи, анализа эффективности материалов каталога и его структуры.

Плакаты (постеры). Плакаты, предназначенные для предприятий книжной торговли и работы на выставках и ярмарках, а также для использования в общественных местах (улица, транспорт и т.п.), выпускаются для привлечения внимания покупателей к наиболее важным издательским проектам.

Рекламные статьи. Помимо прямой рекламы книжной продукции, которая постоянно публикуется печатными средствами массовой информации, реклама может быть и непрямой, в виде редакционной или авторской статьи.

Текст на обложке, суперобложке или переплете. Этот текст является как бы последним рекламным обращением к покупателю, отсюда и предъявляемые к нему требования, он должен содержать самую важную коммерческую информацию, о характере которой мы уже говорили, когда речь шла о прямом маркетинге.

Темы контрольных работ по курсу 'Экономика и организация издательского дела'

 

Методические указания по выполнению контрольных работ

В соответствии с учебным планом каждый студент должен выполнить контрольную работу по данной дисциплине на одну из предложенных тем письменно (либо устно по индивидуальному заданию преподавателя).

Контрольная работа должна состоять из 2-х частей: теоретической и аналитической.

В отдельных темах, по разрешению преподавателя, допускается при выполнении контрольной работы ограничиться изложением только теоретических вопросов.

В теоретической части необходимо раскрыть сущность выбранной темы, используя рекомендуемую литературу. Теоретическая часть может иметь несколько разделов.

Аналитическая часть должна подкреплять теоретическую часть конкретными примерами с приведением цифрового материала, анализом и выводами.

По некоторым темам желательно использовать конкретные материалы издательств.

Контрольная работа должна иметь план, список литературы, все разделы должны быть пронумерованы. При выполнении работы необходимо с правой стороны оставлять поля для замечаний рецензента. Работа должна быть написана разборчивым почерком. Допускается использование печатных машинок или распечатка на принтерах.

1.      Организационно-правовые формы предприятия в издательской деятельности.

2.      Организация редакционно-издательского процесса.

3.      Взаимоотношения редактора с автором.

4.      Себестоимость издательской деятельности.

5.      Расчет себестоимости издания.

6.      Ценообразование в книгоиздании.

7.      Влияние объема, оформления и тиража на себестоимость издания.

8.      Расчет потребности в бумаге, картоне и переплетных материалах на примере конкретного издания.

9.      Маркетинговая деятельность издательства.

10.  Структура и содержание маркетинговой концепции по продвижению книг ан рынок.

11.  Рекламная компания издательства.

12.  Новые информационные технологии в издательском деле.

13.  Информационное обеспечение книжного рынка.

14.  Формирование отпускной цены книги в издательстве.

15.  Прибыль и рентабельность в издательской деятельности.

16.  Организационная структура издательской деятельности.

17.  Нормативная база издательской деятельности.

18.  Формы государственной поддержки книгоиздания.

19.  Особенности распространения отдельных видов книжной продукции.

20.  Особенности работы издательства с зарубежными партнерами.

 

49