yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share

Как завоевать клиента

Иллюстрации

Заголовок и текст рекламного объявления привлекают внимание и объяс­няют, что именно вы собираетесь продать. Но если вы сможете сопроводит» ваше объявление иллюстрацией, вы еще больше увеличите свою читательскую аудиторию. Ниже мы даем двадцать правил, которые помогут вам удержать внимание читателей после того, как они увидят вашу иллюстрацию.

1. Покажите ваш товар «в действии». Фотографии, где люди используют ваш товар, повышают доверие к нему.

2. Фотографии с подписью под ними следует размещать над текстом рек­ламы. Только затем следует заголовок, а потом текст. Именно в таком по­рядке и читают люди.

3. Лучше использовать фотографии, а не рисунки. Они больше привлекают внимание, благодаря им товар лучше распродается. Недостаток: многие га­зеты печатаются на устаревшем оборудовании, не позволяющем добиваться хороших оттисков с фотографий. Именно так было у нашей местной газеты, и поэтому мы использовали рисунки. Кроме того, рисунки в некоторых реклам­ных объявлениях преследуют цель выдержать определенный «стиль». Примером этого может служить реклама в «Нью-Йорк Таймс» фирмы «Lord & Taylor».

4. Соответствует ли «стиль» рекламы именно вашему бизнесу? Или бизне­су вообще? Читатель должен воспринимать данное рекламное объявление как именно ваше, а не чье-либо еще. На проводимых нами занятиях по рекламно­му делу мы показывали студентам рекламу пяти различных супермаркетов, предварительно удалив с нее названия этих магазинов. Дав студентам спи­сок из пяти названий, мы просили соотнести их с предложенной рекламой - ни разу никто точно это задание не выполнил!

5. Раскрывает ли суть дела сама «картинка»? Это правило действует и на телевидении - выключите звук и просто следите за изображением. Сможе­те ли вы сказать, что именно рекламируется? Если нет, то это плохая рек­лама. Это верно для рекламы в газетах и журналах. Если закрыть текст и название вашей фирмы, сможете ли сказать, что именно вы пытаетесь про­дать?

6. Заставьте иллюстрацией вызвать у зрителя и читателя вопрос: «Что бы это значило?» В этом случае читатель продолжит чтение, пытаясь найти ответ на вопрос.

7. Покажите на рисунке, что происходит при использовании вашего това­ра. Если вы купите этот стиральный порошок с отбеливателем, то белье после стирки будет чище. Если дети будут носить вашу одежду, то они обя­зательно выиграют приз на пасхальном показе мод. Как-то мы сделали рек­ламу одной станции техобслуживания автомобилей, показав на фотографии, что замененные детали аккуратно укладываются в багажник автомобиля кли­ента. Смысл: эта фирма НА САМОМ ДЕЛЕ выполняет свою работу и ДЕЙСТВИ­ТЕЛЬНО заменяет неисправные узлы. Вот старые замененные детали. Пос­кольку очень многие не доверяют автослесарям, то такой подход заставляет клиентов больше доверять данной мастерской. Благодаря всего одной ил­люстрации оборот этой станции техобслуживания резко возрос,

8. Используйте фотографии реальных людей. Рекомендация реального че­ловека очень важна в рекламном деле. Хороший пример тому - всяческие конкурсы. Неужели кто-то там на самом деле что-то выигрывает? Издатели «Клиринг Хауз» показывают грузовик с призами подъезжающим к домам побе­дителей их конкурса знатоков рекламных объявлений и записывают на видео реакцию этих людей, которые только что узнали, что выиграли миллион дол­ларов? Вот это действует!

9. Иллюстрации должны быть простыми. В одной рекламе - только один персонаж. Только один товар. Не смешивайте все в кучу.

10. По возможности используйте детей, животных или людей приятной на­ружности. Уже давно доказано, что именно они привлекают к себе внимание.

11. Делайте иллюстрации цветными. Все большее количество газет печа­тается с цветными иллюстрациями. Раньше это могли позволить себе лишь некоторые, причем качество цветной печати было довольно плохим (цвета «налезали» один на другой, так что цвет шляпы мог слиться с цветом ли­ца). Сегодня современное типографское оборудование позволяет добиваться качественного цветоделения. Стоимость цветной иллюстрации наполовину вы­ше, чем черно-белой, но в то же время она привлекает на 100% больше чи­тателей. Соотношение вполне приемлемое, Кроме того, кому захочется расс­матривать черно-белое мясо или товар в супермаркете, который тоже весь черно-белый?

12. Будьте внимательны к цвету фона. Конечно, может показаться краси­вым: черные буквы на темно-синем фоне, но тогда прочитать текст будет невозможно! А если читатель не сможет прочесть текст, то вы не продадите свой товар!

13. Иллюстрации должны сопровождаться подписями. Подписи читает в два раза больше людей, чем собственно текст рекламы. Поэтому подпись должна включать в себя элементы рекламы.

14. Реклама, расположенная вертикально, более эффективна, чем гори­зонтальная. Примерно на 25%, причем по единственной причине - люди при­выкли складывать газеты, а так как наиболее важные сообщения помещаются сверху, то, прочтя их, человек просто переворачивает страницу,

15. Чем крупнее рекламное объявление, тем оно эффективнее. Но совсем не настолько, как бы вы могли подумать. Если принять, что полностранич­ную рекламу прочитывает 100%, то цифры свидетельствуют:

реклама на полстраницы 74%

реклама на треть страницы 62%

реклама на четверть страницы 68% Поэтому сначала подумайте, «стоит ли овчинка выделки».

16. Применение в рекламе негативного изображения (белое на черном) эффекта не дает. Этим достигается как раз обратный эффект, это читателя отпугивает, так как затрудняется процесс восприятия, и он просто перево­рачивает страницу. Наиболее курьезным примером такого рода может служить одна недавняя реклама клуба автолюбителей, в которой потенциальным жела­ющим в него вступить предлагалось заполнить членский купон, отпечатанный в негативе (белое на черном), так что для его заполнения у вас под рукой должен был быть белый фломастер.

17. Задача - продать товар, а не сама реклама. В отличие от вас мно­гие художники-графики иногда бывают больше озабочены наградами на кон­курсах, чем тем, как продается товар, который они рекламируют, Им следу­ет напомнить, за что они получают свою зарплату.

18. Делайте рекламные объявления наподобие газетных новостей. Так де­лается все больше и больше рекламы, так как она привлекает на 50% БОЛЬШЕ читателей.

19. Повторение основ. Есть ли в рекламном объявлении название вашей фирмы? Адрес? Номер телефона и имя сотрудника, у которого можно получить справку? Если есть рядом бесплатная стоянка для автомашин, то где она находится? Принимаются ли к оплате кредитные карточки? Взгляните на рек­ламные объявления в вашей утренней газете - в очень немногих из них, ес­ли таковые вообще там окажутся, указаны все те моменты, о которых мы только что сказали.

20. Заключение. Если рекламное объявление сработало, повторите его.

Плюсы рекламы в газетах: ей верят; большая аудитория; много места для описания подробностей; к ней можно вернуться и заново прочесть; реклам­ное объявление можно вырезать или вырвать и

сохранить:

·         наличие разделов по интересам (спорт, светская хроника и т.д.);

·         можно использовать отрывные купоны;

·         рекламу можно дать заранее.

Минусы рекламы в газетах: ее читают все меньше людей; стоимость рек­ламы растет быстрее, чем тиражи газет; ваше рекламное объявление лишь одно из многих; средний читатель тратит лишь четыре секунды на страницу:

·         слабое воздействие на читателей от 18 до 34 лет, а также проживаю­щих за городом;

·         спад реагирования, читателей на отрывные купоны; место размещения вашего объявления в газете от вас не зависит.

 

12