ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Гроші і кредит.Менеджмент->Содержание->Совершенствование выкладки товаров

Концепция стратегического управления

Совершенствование выкладки товаров

Вся продукция выставлена на обозрение покупателя, т.е. весь магазин, представляет собой сплошную витрину товаров, привлекающую внимание проходящих мимо покупателей. Расстановка полок проведена таким образом, чтобы заставить покупателя пройти перед максимальным количеством полок и видов продукции.

Существует множество приемов организации расположения товаров, линий продаж, позволяющих увеличить объемы реализации продукции. Довольно большое значение играет расположение товаров на стеллажах: лучшие полки – это те, которые расположены на уровне глаз. Эти уровни предназначены для товаров, которые продаются с высокой нормой прибыли, в то время как другие уровни предназначены для товаров, продаваемых с низкой нормой прибыли.

Товары на оборудовании следует размещать таким образом, чтобы его демонстрационная площадь была использована полностью и товары занимали максимум пространства между полками. Чем большая масса товаров расположена на оборудовании, тем лучше они реализуются. Если какой-либо товар раскуплен, то предназначенную для него демонстрационную площадь необходимо сразу же заполнять другими товарами.

При выкладке товаров необходимо определять последовательность расположения отдельных разновидностей товаров в группе с учетом их взаимозаменяемости.

Для расширения контингента покупателя используется рекламная и пропагандистская деятельность. Под пропагандистской деятельностью имеется в виду создание репутации магазина.

Репутация фирмы (имидж) связана со специализацией розничного предприятия (реализация конкретной продукции, льготные цены, предоставление бытовых услуг, возврат денег покупателю, если он неудовлетворен покупкой).

Сбытовая деятельность, направлена на рост прибыли торгового предприятия включает ряд мероприятий, объединенных в таблице 2.7.

Управление рекламой

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации о торговле, и как один из четырех элементов рыночных операций. Прежде всего реклама должна побуждать к покупке, т.к. именно в этом состоит ее основная функция, ее главное предназначение. Чтобы выполнить эти предназначения, реклама стремится найти способ привлечь, а потом «соблазнить» и завоевать потенциального покупателя.

Главной целью рекламы является коммерция.

Реклама – комплекс разного рода коммерческих сообщений, одной из средств, которым располагает фирма для решения своих ближайших и долгосрочных задач.

Рекламное сообщение – это платное, однонаправленное и не личное сообщение, осуществляемое через средства массовой информации в пользу какого-либо товара, марки, фирмы.

Планирование рекламной компании включает: цель, которую нужно достичь с помощью рекламы и пути достижения цели (детально продуманный план рекламной компании), т.е.:

·        Выбор стратегии маркетинга;

·        Выбор аудитории, на которую реклама должна быть рассчитана;

·        Выбор направления и тем рекламной компании;

·        Выбор средств информации и конкретных носителей рекламы;

·        Концепции и формы реализации рекламных сообщений;

·        Выбор способа проведения рекламной компании;

·        Средства контроля за эффективностью рекламы.

 

 

14