ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Маркетинг->Содержание->КРИТЕРИИ И ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ.

Маркетинг

КРИТЕРИИ И ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ.

 

Критерии сегментации - это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для своей деятельности. Выделяют следующие критерии сегментации:

1.    Количественные границы (емкость сегмента) - позволяют определить, сколько товара и какой стоимости может быть реализовано скольким реальным и потенциальным потребителям, какова площадь сегмента и какие ресурсы необходимо задействовать для работы на данном сегменте.

2.    Доступность сегмента - есть ли возможность получить каналы распределения сбыта; наличие магазинов, складов, пунктов переработки.

3.    Информационная насыщенность сегмента - можно ли получить необходимую рыночную информацию для создания банка данных по сегменту.

4.    Существенность сегмента - определение прочности выделяемой группы потребителей в отношении покупки данного товара.

5.    Прибыльность сегмента (норма прибыли) - доход на вложенный капитал, размер дивиденда на акцию, прирост общей массы предприятия.

6.    Защищенность от конкуренции.

Признаки сегментации - это показатели способа выделения данного сегмента на рынке.

Схема сегментации товаров потребительского назначения.

Социально-демографические признаки

Экономические признаки

Географические признаки

Психологические признаки

Политические признаки

Потребительские признаки

Национальность,

религия,

пол,

возраст,

семейное положение,

число детей,

социальная группа,

образование, профессия,

характер трудовой деятельности,

культурные традиции,

увлечения

Доход на душу населения,

уровень обеспеченности жильем,

размер сбережений,

стоимость имущества,

наличие подсобного хозяйства

Часть света,

страна,

регион,

город,

сельская местность,

природно-климатическая зона

Отношение к товару,

отношение к новому,

отношение к рекламе,

отношение к здоровью, отношение к преступности

По типам власти в стране,

по политической принадлежности

Цена,

качество,

сервис,

экономичность,

дизайн, марка,

уровень профессионализма в потреблении

 

 

 

23