yandex rtb 1
ГоловнаЗворотній зв'язок
yande share
Главная->Економіка->Содержание->Деловой анализ PIMS

Метод стратегического анализа

Деловой анализ PIMS

Моделью, способной дать конкретный материал для принятия стратегических решений, является комплексный деловой анализ PIMS.

Метод PIMS (Profit Impact of Market Strategy) – метод анализа влияния рыночной стратегии на прибыль [31]. Был разработан в середине 60-х годов в компании «General Electric». PIMS представляет собой попытку обобщить все переменные, которые влияют на долгосрочную прибыльность компании. Считается, что эта модель, использующая около 30 временных, позволяет выявить около 67 % факторов успеха компании. Эти показатели деятельности компаний, влияющие на уровень прибыли, разбиты на три группы: конкурентная позиция бизнеса, характеристика и привлекательность рынка, на котором действует предприятие, и производственная структура предприятия.

Модель состоит из базы данных, охватывающих почти 3000 предприятий, главным образом североамериканских и европейских компаний. Можно сравнить данные, характеризующие деятельность предприятий, функционирующих в соответствующей отрасли, с данными эмпирического материала модели. Использование эмпирического материала является ее огромным достоинством, так как это позволяет сократить разрыв между абстрактным (теоретическим) и конкретным (практическим).

Модель PIMS выделяет также факторы, оказывающие наибольшее влияние на уровень прибыли: капиталоемкость, затем в порядке убывания - относительное качество товара, относительная доля рынка, производительность труда. Модель PIMS позволяет каждой организации учиться на опыте других предприятий, выбирать наиболее удобные способы будущих действий для получения высоких доходов. В условиях российской экономики изучение модели PIMS носит в большей степени познавательный характер, поскольку этот метод стратегического анализа разработан для высокоразвитых, насыщенных, относительно устойчивых рынков и видов бизнеса.

Решающие факторы прибыльности для любой отрасли в соответствии с моделью PIMS представлены на рис. 17. Эти факторы подразделяются на три группы: конкурентная ситуация, производственная структура, рыночная ситуация. На схеме  знак «+» означает благоприятный эффект на прибыльность, а знак « - » означает неблагоприятный эффект. Факторы проранжированы.

Рис. 19. Решающие факторы прибыльности

Самое сильное влияние на норму прибыли, в порядке убывания, оказывают: капиталоемкость; относительное качество продукта; относительная доля компании на рынке; производительность труда.

Большое преимущество модели PIMS состоит в том, что ее авторы пытаются измерить относительное качество продукта, так как решающим условием успеха в бизнесе является удовлетворение потребностей потребителей. В этой модели делается попытка оценить соответствие структуры производства структуре потребностей.

База данных этой модели формируется в Институте стратегического планирования, который находится в Бостоне, и имеет филиалы в других странах [20, 31].

Методика оценки конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность анализируемого объекта (товара, услуги) целесообразно измерять количественно. Для этого необходима качественная информация, характеризующая 1) полезный эффект данного объекта и конкурирующих объектов за нормативный срок их службы, 2) совокупные затраты за жизненный цикл объектов.

Полезный эффект — это отдача объекта, интегральный показатель как система используемых в конкретных условиях частных показателей качества объекта, удовлетворяющих конкретную потребность. Другими словами, полезный эффект — это совокупность свойств объекта, используемых для выполнения конкретной работы конкретным потребителем, а качество — это потенциальный эффект для нескольких групп потребителей. Полезный эффект использования объекта конкретным потребителем, как правило, меньше интегрального показателя качества объекта. Приближение этих показателей друг к другу по величине приводит к разунификации объекта и увеличению затрат в сферах производства и восстановления. Значительный разрыв между интегральным показателем качества объекта и его полезным эффектом приводит к недоиспользованию полезных возможностей объекта, что тоже плохо. Поэтому целесообразно проектировать (разрабатывать, формировать) объект с полезным эффектом для конкретных условий, равным 0,8—0,9 интегрального показателя качества. Тогда в одних условиях будет полностью или частично использоваться набор одних потенциальных параметров объекта, в других — набор других параметров.

Полезный эффект объектов можно измерять в натуральных единицах, денежном выражении либо в условных баллах. Основные методы прогнозирования полезного эффекта: нормативный, экспериментальный, параметрический, экспертный.

Полезный эффект — это одна сторона объекта-товара. Другой его стороной являются совокупные затраты за жизненный цикл объекта, которые, как правило, обязательно нужно понести, чтобы получить от объекта полезный эффект.

Конкурентоспособность объектов, по которым невозможно измерить их полезный эффект или совокупные затраты за жизненный цикл, можно определить на основе их экспериментальной проверки в конкретных условиях потребления, по результатам пробных продаж либо с применением экспертных и других методов.

Количественную оценку конкурентоспособности однопараметрических объектов можно осуществлять по формуле:

,

где: Ка.о — конкурентоспособность анализируемого образца объекта на конкретном рынке, доли единицы;

Еа.о — эффективность анализируемого образца объекта на конкретном рынке, единица полезного эффекта / денежная единица;

Ел.о — эффективность лучшего образца-конкурента, используемого на данном рынке;

k1, k2, kn, – корректирующие коэффициенты, учитывающие конкурентные преимущества.

Конкурентоспособность можно определять и на основе нормативов. Тогда эффективность объекта рассчитывается по формуле: ,

где: ПС — полезный эффект объекта за нормативный срок его службы в условиях конкретного рынка, единица полезного эффекта;

3С — совокупные затраты за жизненный цикл объекта в условиях конкретного рынка, денежная единица.

Полезный эффект однопараметрических объектов рекомендуется определять по формуле:

,

где: Т — нормативный срок службы объекта, лет;

ПЧ — часовая паспортная производительность объекта;

ФГ — годовой плановый фонд времени работы объекта;

К1, ..., Кn — коэффициенты, характеризующие несоответствие показателей качества объекта требованиям потребителя, невыгодность их выполнения, низкую организацию эксплуатации и ремонта объекта. Эти показатели снижают полезный эффект объекта. К ним относятся: коэффициент безотказности, коэффициент снижения производительности по мере старения, показатели снижения безотказности, ремонтопригодности, показатели уровня шума, вибрации и другие показатели эргономичности и экологичности объекта, показатель организационно-технического уровня производства у потребителей используемого объекта и др.

Совокупные затраты за жизненный цикл единицы объекта можно определить по формуле:

,

где: Зм.ниокр — сметная стоимость маркетинговых исследований, научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;

N1 — количество объектов, которое намечается выпустить по данной конструкторской документации;

Зотпп — сметная стоимость организационно-технологической подготовки производства нового объекта;

N2 — количество объектов, которое намечается выпустить по данной технологической документации; N1 = N2 если мы имеем дело с одним изготовителем данного объекта;

Зизг — затраты на производство объекта (без амортизации предыдущих затрат);

Звн — затраты на внедрение объекта у потребителя, включающие транспортные расходы, сметную стоимость строительно-монтажных и пусковых работ;

Т — нормативный срок службы объекта;

Зэt — затраты на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт объекта в году t (без амортизации предыдущих затрат);

Зликв — затраты на демонтаж и ликвидацию (реализацию) элементов основных производственных фондов (включая сам объект), выводимых в связи с освоением и внедрением нового объекта. Если эти затраты меньше дохода от реализации выводимых элементов фондов, то в формуле они должны быть со знаком "минус", если больше — со знаком "плюс".

Фактор времени при расчете совокупных затрат учитывается по общепринятой методике. Условный пример оценки конкурентоспособности приведен в табл. 12.

По этим формулам можно оценивать конкурентоспособность только однопараметрических объектов (простые машины, оборудование, сырье, материалы, топливо, энергия и т. п.). Показатели, входящие в формулы, берутся из оперативного или статистического учета либо прогнозируются. Данная методика описана в книге Р.А. Фатхутдинова «Стратегический менеджмент».

Таблица 12

Пример оценки конкурентоспособности воздушных поршневых компрессоров производительностью около 20 м3/мин

Образец

Полезный эффект, млн м3 воздуха

Совокупные затраты, млн руб.

Эффективность, м3/ру6.

Конкурентоспособность по отношению к лучшему образцу

Вывод

Проектируемый (вариант 1)

6,5

2,4

2,7

0,84

Неконкурентоспособен

Проектируемый (вариант 2)

8,8

2,6

3,4

1,06

Конкурентоспособен

Конкурент 1

5,8

2,2

2,6

0,81

Неконкурентоспособен

Конкурент 2

7,2

2,3

3,1

0,97

Неконкурентоспособен

Конкурент 3

8,0

2,5

3,2

1,00

Лучший образец — аналог

 

Методика оценки конкурентоспособности товара на основе сравнения технических и экономических показателей товаров-заменителей

Оценка уровня конкурентоспособности товара производится на основе сравнения комплексных технических и экономических показателей товаров-аналогов[36]. Показатель общей конкурентоспособности (Кк) определяется по формуле:

,

где: Т — показатель конкурентоспособности по техническим показателям;

Э — показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

В свою очередь, показатель конкурентоспособности по техническим показателям вычисляется по формуле:

,

где: i — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более высокому уровню качества товара, ;

j — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более низкому уровню качества товара, ;

qi, qj — абсолютное значение i-гo и соответственно j-го показателя качества анализируемого товара;

 — абсолютное значение i-го и соответственно j-го показателя качества товара, принятого за базовый;

bi, bj — коэффициенты весомости соответственно i-гo и j-гo показателей качества.

Показатель конкурентоспособности по экономическим показателям вычисляется по формуле:

,

где:  — доля к-го вида затрат ск в цене продажи Z° базового товара (иначе, коэффициент весомости к-го вида издержек);

ск — стоимостное выражение затрат на производство сравниваемого товара по к-му виду издержек;

— стоимостное выражение затрат на производство базового изделия по к-му виду издержек.

Товар является конкурентоспособным при Кк ≥ 1.

 

12