ГоловнаЗворотній зв'язок

Новые маги рынка

Психология торговли

«Мы встретились с врагом, и враг этот мы сами».

Знаменитая цитата из комикса Уолта Келли «Лого» прекрасно одной строкой выражает сущность искусства торговли. Снова и снова люди, которых я проинтервью­ировал для настоящей книги и для ее предшественницы, подчеркивают абсолютно критическую роль психологи­ческих элементов в торговом успехе. На просьбу объяс­нить, что было важным для их успеха, маги рынка никог­да не рассказывали об индикаторах или технике, а почти всегда говорили о таких вещах, как дисциплина, эмоцио­нальный контроль, терпение и умение принимать убыт­ки. Мысль здесь ясна: ключ к выигрышу на рынках нахо­дится внутри человека, а не вне него.

ДЗЕН И ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ

О

дной из опасностей работы над такой книгой яв­ляется то, что вы можете пройти через трудоемкий процесс превращения 250-страничного сырого транс­крипта в 25-страничную главу и в результате получить отказ участника интервью в использовании материала (для того, чтобы создать атмосферу, способствующую открытости со стороны тех, кого я интервьюировал, я считал необходимым предлагать им право отказа от пуб­ликации). Один из проинтервьюированных мною трей­деров, человек, сделавший для своей фирмы несколько сотен миллионов долларов торговой прибыли, посчи­тал, что получившаяся глава, содержавшая множество материала, относящегося к интуиции, мечтам, восточ­ной философии, а также некоторые торговые эпизоды представляют такой его образ, который может вызвать сомнения со стороны его корпоративных клиентов. Мне, однако, удалось уговорить его разрешить использовать следующий отрывок анонимно, ибо я посчитал, что в нем содержится необычный и очень глубокий взгляд на биржевую торговлю.

—  Я так до сих пор и не понимаю вашего торгового метода. Как вы смогли сделать огромные суммы денег, просто глядя на экран?

—  Здесь нет никакой системы. Это просто не более чем «я думаю, что рынок повысится, поэтому буду по-

542_________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

купать», «он повысился достаточно, поэтому я продам». Все это совершенно импульсивно. Я не сидел и не фор­мулировал какие-либо торговые планы. Я не знаю, отку­да идет эта интуиция, к тому же иногда она исчезает.

—  Как вы чувствуете, когда она исчезает?

—  Когда я неправ три раза подряд, я объявляю тайм- аут. Затем я некоторое время торгую виртуально, без денег.

—  Как долго вы торгуете виртуально?

—  До тех пор, пока не решу, что снова уловил ритм рынка. Каждый рынок имеет свой ритм, и мы, как трей­ деры, должны находится в этом ритме. Я ведь, по сути, не торгую, когда провожу сделки. Торговля имеет место, но не я ею управляю.

—  Что вы имеете в виду под словами «не я ею уп­ равляю»?

—  Происходит покупка и продажа, но она лишь осуществляется через меня. Это как если бы моей ин­ дивидуальности и личности не было в этом процессе. Я даже не испытываю чувства удовлетворения от этих сделок. Это именно так и происходит. Вы не читали книгу «Дзен и искусство стрельбы из лука» (Zen and the An of Archery)1.

—  Нет, должен признать, что эту книгу я не читал.

— Суть изложенной там идеи заключается в том, что вы должны научиться позволять стреле стрелять самой. Вы не должны лично в этом участвовать. Это не то, что «я стреляю стрелой, я выпускаю ее». Вместо этого стрела вылетает сама, и она всегда права.

То же самое применяется и в торговле. Здесь нет ника­кого чувства личности. Присутствует только осознание того, что произойдет. Фокус весь заключается в том, что­бы понимать разницу между тем, что вы хотите, чтобы

ДЗЕН И ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ______________________ 543

случилось, и тем, что, как вы знаете, случится. Интуиция знает, что случится.

В торговле, как и в стрельбе из лука, любое усилие, сила, напряжение, борьба, попытка — все это непра­вильно. Вы оказываетесь вне ритма, вы утрачиваете гар­монию с рынком. Идеальная сделка — это такая, кото­рая не требует никаких усилий.

—  Вы говорите, будто знаете, что произойдет. Не можете ли вы привести какой-то пример?

—  Текущее снижение марки против иены. Я знал, что это произойдет.

—  Прежде чем марка пошла вниз относительно иены, она довольно длительное время торговалась в другом направлении. Откуда вы узнали, что наступи­ ло время открыть сделку?

— Подтолкнула меня фактически фрейдистская ого­ ворка. Я разговаривал о курсе иены по отношению к марке с другим трейдером, а иена тогда торговалась по 87,80. А я все время называл цену 77,80. Наконец, другой трейдер сказал: «Что это ты такое говоришь?» И я понял, что, называя цену, я ошибался на десять больших фи­ гур. Очевидно, какая-то часть меня предвидела, что курс пойдет вниз до этого уровня. И это внутреннее знание неожиданно проявило себя в оговорке.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР

 

19