ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Економіка->Содержание->Тема 9.  Посредническая деятельность в ВЭД

Основы ВЭД

Тема 9.  Посредническая деятельность в ВЭД

План темы

9.1. Торговое посредничество как категория международной торговли

9.2. Виды торгово-посреднических операций

9.3. Международные комиссионные операции

9.4. Сущность агентских операций, основные коммерческие условия

9.5. Торгово-посреднические фирмы:  классификация, условия контрактов

 

Торговое посредничество как категория международной торговли

С точки зрения местонахождения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно поделить на изготовителей товара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

Торговые посредники есть в Украине и за рубежом. К ним относятся разного рода экспортно-импортные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы.

Необходимость обращения к посредническим внешнеторговым организациям вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т.п.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:

-повышения оперативности при сбыте товаров;

-реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;

-повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;

-привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;

-получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Если посредники не могут обеспечить получение необходимой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.

Предприятия, организации, акционерные общества, осуществляющие экспортно-импортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.

С предприятиями и организациями Украины, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешнеторговых операций, и отечественными посредническими внешнеторговыми организациями: экспортно-импортными объединениями, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены такие договоры:

-договоры поставок, позволяющие посреднику закупить товар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие вознаграждения;

-договоры комиссии, по которым посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера, получив за эту услугу комиссионное вознаграждение;

-договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет; за что он получает вознаграждение;

-договоры на предоставление внешнеторговыми организациями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рекламе и других с их оплатой по соответствующим расценкам.

 

27