ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Економіка->Содержание->Международные комиссионные операции

Основы ВЭД

Международные комиссионные операции

Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комиссионных вознагражде­ний.

Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кре­дитов и т.п.

Комиссионеры не несут ответственности за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме договоров делькредере, в которых она предусматривается.

Иногда комиссионеры могут и сами выступать в роли по­купателей и продавцов товаров для их последующей перепродажи. На первом этапе комиссионер покупает у комитента партию товара, а на втором этапе комиссионер продает его третьим лицам.

Порядок проведения операций по договору комиссии может осуществляться следующим образом:

•отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи товаров на хорошо известном ему рынке;

•с комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию;

•комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом ко­митента;

•получив копию контракта, комитент должен выполнить его условия;

•по результатам торговых операций осуществляется вознаграждение комиссионера.

Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комиссионером товаров.  Размер комиссии зависит от различных факторов и может составить 1.5-4%.

Когда комитенты являются изготовителями товаров, то они сами несут расходы как по изготовлению, так и по транспортировке товаров. Если комитенты перепродают товары, изготовленные на другом предприятии, то они оплачивают поставщикам стоимость товаров и все затраты на транспортировку. Во всех случаях комитенты финансируют комиссионные операции до завершения расчетов за товары. В случае, если же комиссионеру приходится авансировать средства на исследование рынка, рекламу, зарплату, создание сетей сбыта, то все эти расходы в конечном итоге возмещает комитент.

Участие комиссионера освобождает комитента от текущей деятельности по работе с контрагентами; стимулирует его усилия продать товар подороже, так как от этого в конечном счете зависит размер комиссионного вознаграждения.

Договоры консигнации представляют собой разновидность договоров комиссии. Консигнация - это предоставление товара в распоряжение  агента-консигнатора на  определенный срок реализации, при этом собственником остается владелец товара - консигнант.

В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам.

Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары возвращаются хозяину), частично-возвратной и безвозвратной.

При частично возвратной, например, 30 % консигнации сроком на 1,5 года, консигнатор из 100 направленных ему для продажи автомобилей должен сам выкупить 30 единиц, если к концу этого срока у него в наличии окажется хотя бы 31 единица; а 1 единицу он вернет консигнанту. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает весь непроданный товар. Возвратность - это дополнительная ответственность, согласованная сторонами и повышающая ответственность консигнатора. На условиях консигнации реализуются сложные технические товары: автомобили, холодильники, станки, электродвигатели и т.д.

Тем не менее, ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не всегда могут полностью решить проблему стопроцентного сбыта товаров. Причиной трудности сбыта обычно оказываются завышенные цены и невысокая конкурентоспособность товара. Поэтому возможны такие действия консигнанта: снижение цены, согласие на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации, предоставление покупателям более выгодных им кредитных условий.

 

 

29