ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Економіка->Содержание->Международные товарные аукционы

Основы ВЭД

Международные товарные аукционы

Аукцион - поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это главным образом удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т.п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми, и на них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.

В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пушном аукционе; а лошадей-в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. В настоящее время ряд предприятий проводили аукционы по продаже автомобилей, мебели и др. товаров. Но это пробные попытки, и какие из этих аукционов станут традиционными- покажет время.

С суммы сделки на аукционе берет процент владелец аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары можно снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низкой цены.

В настоящее время уже практикуется на аукционах использование современной компьютерной техники и ЭВМ, что повышает производительность труда в 1,5-2 раза.

На аукционах возможно получение кредитов и экспортеру и импортеру, и благодаря большому числу покупателей удается выйти на цены мирового рынка. При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

-                         Международный аукцион. Такую форму торговли организуют специальные организации, для которых эта форма является видом коммерческой деятельности. В большинстве эта деятельность лицензируемая, в том числе и Россия. Фирма-организатор должна иметь торговые площади, средства связи и другое специальное оборудование. Товары, которые проходят через аукцион – это как правило уникальные, редкие предметы, предметы искусства, антиквариат, паритеты, исторические ценности, уникальные ювелирные изделия, породистые животные.

Этапы организации аукциона:

1.                Определение профиля аукциона и объявление срока подачи заявок на участие

2.                Приём предметов торговли

3.                Подбор, сортировка и классификация товаров

4.                Формирование лотов. В одном лоте может быть несколько предметов. Каждый лот имеет свой номер. Однородные лоты объединяются в стренги.

5.                Организация самой выставки, издание каталога с описанием.

6.                Определение начальной цены и формы проведения аукциона. Он может быть открытым или закрытым с посредниками и без них, или смешанный вариант

7.                Объявляется – возможна ли анонимная покупка

8.                Порядок проведения аукциона «С голоса» или «электронный торг». Цена может меняться с шагом или без шага. Форма понижения цены зародилась в Голландии, по этому называется «Голландская форма»  

9.                Покупатель оплачивает объявленную стоимость + комиссионные (размер устанавливается отдельно по акции и товару, которая наряду со средствами от продажи билетов и каталогов является основным доходом аукциона)

 

33