ГоловнаЗворотній зв'язок
Главная->Економіка->Содержание->Тема 15.  Ценовая политика фирмы при выходе на внешний рынок

Основы ВЭД

Тема 15.  Ценовая политика фирмы при выходе на внешний рынок

План темы

15.1. Основы ценообразования на мировом рынке

15.2. Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке

15.3. Индикативные цены и практика их применения в Украине

 

Основы ценообразования на мировом рынке

Цена и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа, то есть для взаимных расчетов между продавцом и покупателем, может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.

В международной торговле практикуется несколько способов установления фиксации цен:

-твердые цены;

-цены с последующей фиксацией;

-скользящие цены.

Твердые цены - те, которые согласовываются при заключении контракта и не изменяются в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией - устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.

Скользяцие цены - могут применяться в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной.

Базовая - устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная - определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Окончательная цена (Цк) учитывает изменения переменной части во время исполне6ния контракта и может быть рассчитана по формуле:

Цк = Цб (А + Б  + В  + …) 100

, где Цб – базисная цена товара;

        А – неизменная часть цены (например, амортизация)

           Б – доля изменяющейся части цены товара (например, стоимость сырья и материалов);

       mk и mb цена единицы сырья и материалов, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

     В – доля изменяющейся части цены (например, заработной платы);

      Zk и Zb – тарифная ставка заработной платы, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

 

47